鋼貿商如何借助鋼鐵電商“避險盈利”?

　　時下，鋼貿商借助鋼鐵電商平台“避險盈利”的意願日趨增強，都在積極探索和嚐試適應當下鋼材市場環境的盈利模式。

　　借力平台拓寬銷售渠道

　　一家鋼貿公司的總經理在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，他們(men) 公司主要經營螺紋鋼、線材等建築鋼材，同時經營工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，但建築鋼材業(ye) 務的盈利狀況一直不好。究其原因，主要是銷售渠道不暢，銷售周期長，抗跌能力弱，在價(jia) 格下跌的時候，手裏的貨遲遲銷售不出去。之後，該公司與(yu) 一家鋼鐵電商平台合作，將建築鋼材資源放到平台上銷售，效應很快顯現，鋼材銷售情況不錯，公司實現了盈利。

　　該鋼貿公司總經理對記者說，鋼鐵電商的覆蓋麵廣，信息傳(chuan) 播速度快，能夠幫助鋼貿商快速拓寬銷售渠道。與(yu) 這家鋼鐵電商平台合作的第二年，該公司將型鋼業(ye) 務也一起並入，把線上交易與(yu) 線下交易結合起來，再也沒有發生虧(kui) 損。

　　現在，一些大型的鋼鐵電商正進一步創新技術，建立運行的“閉環”體(ti) 係。在線上，這些鋼鐵電商提供數據信息、在線交易、在線金融、支付結算等服務，在線下則提供倉(cang) 儲(chu) 加工和物流配送等服務。在控製貨物交易風險的基礎上，這些鋼鐵電商還加強了市場波動、業(ye) 務模式、履約進度等方麵的風險監控，以提升交易平台的專(zhuan) 業(ye) 性和安全性，提高交易用戶的信賴度。因此，鋼貿商要想擴大銷量，利用電商平台是一條好路子。

　　全麵合作擴大盈利空間

　　申銀萬(wan) 國期貨研究所分析師石頭向《中國冶金報》記者表示：“客觀來說，鋼鐵電商的出現對傳(chuan) 統鋼貿商是一個(ge) 巨大的衝(chong) 擊，不過現在很多鋼貿商已經適應了新環境，通過與(yu) 鋼鐵電商的全方位合作，擴大盈利空間。”

　　石頭介紹道，目前鋼鐵電商的主要盈利模式之一是“保值代銷”，也稱為(wei) “自營業(ye) 務”。這一業(ye) 務模式主要的操作方式為(wei) ：鋼貿企業(ye) 確定產(chan) 品價(jia) 格，鋼鐵電商在其平台上銷售產(chan) 品，待交易完成後，鋼貿企業(ye) 根據成交量對鋼鐵電商進行“返利”或向其支付“在線交易傭(yong) 金”。這種模式讓雙方實現了共贏，尤其是對中小型貿易商而言，可以獲得更多的盈利機會(hui) 。

　　當前，一些鋼鐵電商還推出融資業(ye) 務，也就是按照鋼貿商的信用情況提供貸款。這種貸款對於(yu) 資金緊缺、資金需求量大的鋼貿商來說，未嚐不是一種有效的幫助。

　　此外，許多鋼鐵電商都建立了自己的倉(cang) 庫。對於(yu) 傳(chuan) 統鋼貿商而言，可以與(yu) 之錯位發展，將自己的倉(cang) 儲(chu) 物流係統與(yu) 鋼鐵電商相配套，發展鋼鐵再加工業(ye) ，提供更精細化的服務，從(cong) 而實現企業(ye) 的盈利。

　　謹慎選擇規避潛在風險

　　在采訪中，一些鋼貿商談到參與(yu) 鋼鐵電商交易必須謹慎，特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平台作為(wei) 合作對象時更要慎之又慎。現在國內(nei) 的鋼鐵電商公司有300多家，有鋼廠創建的，有物流公司主辦的，有貿易商創辦的，還有信息公司創建的。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同，有“自營和免費撮合”模式，也有“委托購買(mai) 和托盤貿易”模式，也有的僅(jin) 提供第三方交易平台。

　　石頭提醒鋼貿商與(yu) 鋼鐵電商合作時，要強化風險控製意識。有些電商打著鋼鐵電商的名義(yi) ，做的是買(mai) 斷鋼材然後批發的生意。這類似於(yu) 將傳(chuan) 統鋼貿商的業(ye) 務搬到網上，賺取的是產(chan) 品之間的差價(jia) 。這種模式要求電商有雄厚的財力，有豐(feng) 富的客戶資源，而且對市場價(jia) 格走勢有較強的預測能力。如果市場行情下跌，風控做得不好的鋼鐵電商可能不會(hui) 實現盈利，甚至可能會(hui) 出現巨額虧(kui) 損。這種潛在風險要引起鋼貿商的警惕。鋼貿商應盡量選擇規模大、市場信譽好的鋼鐵電商平台進行合作。

　　另外，一些鋼鐵電商公司提供金融信貸等個(ge) 性化服務。對此，鋼貿商要了解清楚鋼鐵電商提供的貸款條件，如貸款期限、利率、附加條件等，簽訂規範的合同文件，以防將來產(chan) 生資金糾紛，給鋼貿企業(ye) 帶來經濟損失。

　　來源：中鋼網